新风净化行业面临真正的问题？

1.新风净化市场现状

2013年，空气净化器的零售量、销售额增幅高达130.6%和162.7%。

2014年，零售量和销售额仍然保持35.7%和31.7%的增幅。

2015年，零售量占比达到21.9%，零售额占比24.7%；

2016年，则分别跌至17.2%和20.4%，2017年、2018年跌幅继续。

总结：

2013-2018年，穹顶之下，主要销售雾霾恐惧。

2018年-2019年，自如事件，主要销售甲醛的恐惧

2020年疫情之下，主要销售新冠病毒气溶胶传播的恐惧。

2　新风净化市场面临真正问题是什么？

新风净化行业所面临的真正问题，不是中国经济下行，也不是环境的日趋改善，而是我们整个空净人，乃至我们整个行业的企业只关注：消费者一次性购买设备的行为，而不关注消费者是否持续使用。在各种与空气相关事件的驱动下，市场给了空净人，一次又一次利好机会，空净人笃定消费者会购买净化设备，也更加笃定消费者长期频繁使用净化设备是小概率事件。行业内，各种新闻，已是司空见惯。如：张某某使用净化器N年不更换滤网，X品牌推出购买新风产品，终身免费滤网服务。有良知的企业苦口婆心的告诉消费者，要净化器或者新风一直开着，但是消费者并不买账。很多场景就是，消费者偶尔想起来开启净化设备，但是更多是忘记关闭净化设备，结果是被家人一顿教训。如此形成反馈回路，最终结果：较少使用净化设备。少使用，有何价值？

   消费者，作为一个普通人，很难抗拒人性的懒惰，及其多年习惯及其惯性。

    空净的消费者如同，一个吸烟者，做个戒烟决定很容易，但是要付诸于戒烟的行动太难。

   恐惧驱动下，消费者购买净化设备容易，但是持续养成使用净化设备习惯，太难！

   低频使用净化设备，这个才是空净行业真正问题。

3.真正蓝海市场

    空净人，梦寐以求市场是每年大量新风净化产品到消费手中，收获产品销售利润。同时消费者养成高频使用净化设备的习惯，企业收获源源不断耗材利润。后面市场躺着赚钱，又称之为可以收获“养老金”的市场。

   现实情况，恰恰相反，行业下行，企业举步维艰，“养老金”是美丽的泡泡。

　究其原因：

　消费者后知后觉，难敌人性洪荒之力，买而不用。

　空净人不知不觉，固步自封，随波逐流。

4. 路在何方？

（一）让消费者养成使用习惯。

让消费者养成一个经常使用净化设备习惯，其实不需要科普，也不需要奖罚机制，只需要让消费者开启一个功能，这个功能叫“自启动功能”。

自启动功能定义：感知附近有人，空气环境污染情况，开启净化系统，达标后关闭。

熙鼎空气盾，开发该功能，解决消费者习惯及其惯性的难题，圆空净人收取“养老金”梦想。

（二）善用“恐惧”的力量。

正人行邪法,邪法亦正,邪人行正法,正法亦邪。

如果用恐惧激发消费者健康意识，从而保护消费者呼吸健康。

推荐采用空气监测和空气治理分开，通过借住焦点效应、对比原理，展示室内室外空气，激发消费者对美好空气的向往。

（三）善用习惯奖赏反馈机制。

这在游戏产品设计中，经常体现，也就是为啥小孩要戒掉游戏很难。

推荐《习惯的力量》一书可以看看，里面有很多论述。

做产品设计中，可以借鉴该书的设计思想。